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绝密8:设计师话术

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发表于 2018-11-24 10:49:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
以下模式仅适用于活动现场快速成交
1 包装公司(拿出公司的简介图表,依次介绍)
三星品高装饰(赣州分公司)是 :1  全国连锁家装集团
2 :赣州市最大,客户满意度最高,服务客户最多的装饰公司
3 :我们公司的设计是(团队设计,总监把控)  我们公司的工程是(金牌工程,行业第一),
4我们公司的业绩产值有58.2%是来源于我们公司的老客户转介绍。、
(其余的由设计师自己总结)
2 包装自己(携带平板电脑,悬挂设计师的喷绘布,摆放设计师的桌牌)
1 做好设计师的自我形象包装,像比是更重要,要让客户的感觉你更像一个设计师,做好第一印象,树立自己设计师的形象,为自己加分,增加客户对你的信任度。
2 设计师自我准备好高档的派克签字笔(淘宝有售,30元左右一支),同时准备好自己的谈单夹(淘宝有售,30元一套左右),高档名片夹。
3 拿出平板电脑,介绍并且包装自己以前设计过的优秀图纸(上面需要打印上自己的水印),并且介绍自己(这个是我在2009年的时候设计的多少平米的,什么位置的房子,要说清(时间,地点,人物,起因,经过,结果,同时还要生动,具体,形象)用案例故事的方式提高客户对我们设计师的信任度)客户关注什么我们就重点讲解哪方面的案例。
4 包装自己的过程还包括,(派单员)业务员对接设计师的时候,一定要说明,这个是我们公司的首席设计师,王老师,您运气真好,我为您感觉到开心。
5 设计师建立信任还可以包括,在本业主的小区,已经设计了很多套房子,做了很多个户型,是本小区,本户型的专家老师,等等
3 介绍活动(介绍活动的过程当中,首先要说服自己,让自己强烈的信任,感觉活动优惠确实很大,有充足的信心去介绍活动的优惠和细则)(眼神要坚定,同时声音要洪亮)
            (不谈具体的报价,不谈具体工程,不谈具体的设计)      
1 讲解公司优惠的时候要时刻记住保持激情,同时要围绕客户的关注点着重讲解,解决客户的实际问题
2 运用话术(是不是解决了您的这个问题,其他的就不是问题了)
3 讲解过程中,时刻关注客户的反映,洞察客户的心里,看看客户究竟了解什么,究竟关注什么。
4 客户要求报价尽量报出最简单的报价。
4 缔结成交(成交过程3大环节,稳,准,狠)
1 成交环节要熟悉现场秩序,右手举起代表刷卡,左手举起代表客户没有意向浪费时间。
2 可退定金(银行卡可退法)
先生,我相信今天您不交这个定金,不是对我不信任,而是害怕交了定金之后,说了可退,但是拉来撤去的,又要您来公司,又这个那个的,到时候嫌麻烦对吧,是不是???
所以这次我们举办的活动,说定金是可退的,我们100%考虑到您的想法和意思。您平时都把钱存在哪个银行卡里面呢??是建设银行还是工商银行您说一下卡号,(引导客户掏卡),接下来进入了下一个流程。
会议营销全场杀单时间单个客户不超过30分钟

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发表于 2018-12-10 04:27:59 | 显示全部楼层
青春是人生最快乐的时光,但这种快乐往往完全是因为它充满着希望,而不是因为得到了什么或逃避了什么。 —— 托·卡莱尔
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发表于 2018-12-10 08:01:19 | 显示全部楼层
打破常规的道路指向智慧之宫。 —— 布莱克
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发表于 2018-12-11 14:12:41 | 显示全部楼层
天才的悲剧地于被小而舒适的名望所束缚。 —— 芥川龙之介
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发表于 2018-12-12 06:29:59 | 显示全部楼层
无聊,对于道德家来说是一个严重的问题,因为人类的罪过半数以上都是源于对它的恐惧。 —— 罗素
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发表于 2018-12-14 09:56:22 | 显示全部楼层
良心是一种根据道德准则来判断自己的本能,它不只是一种能力;它是一种本能。 —— 康德
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发表于 2018-12-14 16:07:32 | 显示全部楼层
既然还不能学会放下,就不要拿起来。
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发表于 2018-12-15 23:02:48 | 显示全部楼层
若还是,一波三折,
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发表于 2018-12-16 12:33:58 | 显示全部楼层
若还是,一波三折,
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发表于 2018-12-17 11:05:40 | 显示全部楼层
看悲欢离合,无喜无悲。
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